Как настроить рекламу в контакте правильно

Секреты настройки таргетированной рекламы ВКонтакте

12 февраля 2018 года. Опубликовано в разделах: Работа с соцсетями. 7739

В социальных сетях концентрируется большая по охвату аудитория. Это создает огромные возможности для предпринимателей. Ведь правильно настроенная рекламная кампания надолго обеспечивает бизнес клиентами. Но есть и обратная сторона – даже незначительные ошибки в настройках приводят к пустому «сливу» бюджета. Нужно уметь правильно таргетировать рекламу ВКонтакте. Поэтому в статье рассматриваем ключевые опции таргета.

Типы объявлений

Таргетинг представляет собой инструмент тонкого сегментирования целевой аудитории. С его помощью можно выбрать из всех посетителей, подходящих нам по целям людей. Причем полученная группа подвергается дополнительному отсеиванию нецелевых потребителей. А это значит, что ваш баннер видят только действительно заинтересованные люди.

Для создания кампании переходим в рекламный раздел, который находится внизу левой колонки сайта. Нам предлагается два принципиально разных типа размещения.

На страницах ВК

Здесь представлена настройка таргетированной рекламы ВКонтакте трех видов:

1. Приложение. Подходит для продвижения внутренних игр и сервисов социальной сети.
2. Сообщество. Предназначена для раскрутки групп и предстоящих мероприятий.
3. Внешний сайт. Универсальный вариант, который предусматривает простановку ссылки на любую страницу в интернете.

Для перечисленных способов публикации установлено пять форматов внешнего отображения. Они доступны не для всех видов таргетинга. Причем каждое имеет свои особенности. Для удобства сравнения сведем данные в таблицу.

Для каждого варианта вы устанавливаете заголовок длиной в 33 знака. Он отображается жирным шрифтом.

Это только один способ размещения таргетированной рекламы в ВКонтакте, как настроить его рассмотрим ниже. Отметим лишь, что эффективность таких объявлений падает. Это объясняется баннерной слепотой пользователей. Из-за частого появления нерелевантных ссылок, люди бессознательно начинают их игнорировать. Поэтому разработали кардинально новый способ продвижения.

В новостной ленте

Эти рекламные записи появляются при просмотре посетителями социальной сети новостей. Они сливаются воедино с публикациями их друзей и сообществ из подписки. Зачастую пользователи даже не понимают, что переходят на проплаченный сервису контент. Есть четыре вида отображения:

1. Карусель. Представляет собой горизонтальную ленту, состоящую из карточек товаров. Их может быть от трех до десяти. Причем для каждой можно показать две цены: старую и новую. Так вы сообщаете клиентам о скидках.
2. Запись с кнопкой. Выглядит, как обычный пост. С той лишь разницей, что вы добавляете внизу кнопку с призывом к действию, например, купить или позвонить. Ее функционал настраивается отдельно.
3. Универсальный модуль. Он полностью соответствует классическим постам ВКонтакте. Поддерживает фото, текстовые описания, геометки и многое другое.
4. Сбор заявок. Подходит для продающего или образовательного контента. Выглядит в виде формы, в которую посетители вносят свои контактные данные: от имени и телефона, до страны проживания и дня рождения.

В отличие от баннеров на страницах в Контакте, для публикаций в новостной ленте не нужно вписывать фото и заголовок в жесткий шаблон сайта. Поэтому рекламные записи имеют достаточно гибкие опции.

Настройка ЦА

Мы перечислили все возможные типы объявлений. Теперь рассмотрим, как настроить таргетинг в ВК с их помощью. В результате этих действий мы обеспечим показ, выбранного типа отображения, среди интересующих нас пользователей. Для этого сегментируем целевую аудиторию по ряду параметров.

Обратите внимание! На каждый сегмент потенциальных клиентов лучше делать отдельный проект. Это помогает быстро скорректировать работу во время анализа эффективности продвижения.

Есть два способа отслеживания пользователей социальной сети:

В первом случае мы указываем страну и города. Во втором возможности гораздо шире. Ведь мы выбираем местоположение с высокой точностью. Вплоть до географических координат. Таких точек может быть до ста. Для каждой из них указываем радиус действия. Он определяет место потенциального нахождения клиентов. В опциях есть, как добавление, так и исключение регионов.

Причем сервис определяет местонахождение не только по IP-адресу. Учитываются данные профиля, места подключения к интернету и частота нахождения в выбранном районе. А это значит, что, выполнив настройку таргетинга в ВК на жителей Новокузнецка, они видят объявления даже если временно находятся в Москве или Питере.

Демография

Доступны следующие категории:

• Пол. Мужчины менее активны, но быстрее покупают. Женщины чаще переходят по ссылкам, но реже доходят до результата.
• Возраст. Напрямую влияет на платежеспособность.
• Семейное положение. Статус не всегда соответствует действительности. Причем опция на порядок увеличивает бюджет. Использовать ее лучше при крайней необходимости. Например, для свадебного агентства или студии детской анимации.
• День рождения. Подходит для публикаций с товарами, приуроченными этому празднику.

По возможности надо вести разные категории людей на отдельные проекты. Ведь для девочки школьницы и женатого сорокалетнего мужчины нужно разное оформление баннеров.

В общих чертах рассказать, как правильно настроить таргетированную рекламу ВКонтакте с помощью этого инструмента очень сложно. Проблема заключается в том, что информация в профиле редко заполняется полностью. При этом она не всегда соответствует действительности.

Поэтому единственная настройка, которая заслуживает внимания в этом разделе – показ в сообществах. Здесь указываем группы, в которых предположительно находится наша целевая аудитория. Причем доступно как добавление, так и исключение пабликов.

Образование и работа

Этот раздел заслуживает внимания только как дополнительная опция. Люди чаще оставляют эту часть профиля пустой. А если и заполняют, то одна и та же должность может указываться в нескольких вариациях. Поэтому требуется тщательный анализ страниц ЦА.

Достоинство этого метода в том, что можно подготовить буквально личное обращение к человеку в объявлении.

Дополнительные параметры

Для части бизнесов важно не столько использование «внутреннего» таргетинга ВКонтакте, как возможность настроить ретаргетинг на посетителей собственного сайта. Здесь предусматривается подключение групп аудитории, собранных в базу специальными скриптами.

Доступна градация посетителей по типу браузера, операционной системе и устройству, с которого они заходят в социальную сеть. С помощью этих настроек мы дополнительно сегментируем платежеспособность потенциальных клиентов. Функция также полезна для разработчиков игр и приложений.

Установка цены рекламных объявлений

Предусмотрено два варианта:

• CPM – оплата за показы. Сумма устанавливается за каждую 1000 просмотров вашей записи. Причем с помощью лимита ограничивается число демонстраций одному человеку. Это позволяет исключить нецелевые просмотры.
• CPC – плата за клики. Стоимость этой опции в разы выше. Зато вы получаете гарантированный переход по вашей ссылке.

Если вы только начинаете разбираться в том, как запустить таргетированную рекламу ВКонтакте, лучше сначала выбрать CPC. Как правило, этот способ оказывается дешевле.

При настройке таргета в личном кабинете ВК указывается рекомендуемая стоимость размещения. Часто она завышена. В тестовом режиме достаточно установить половину от ее величины и смотреть за результатом.

Здесь важна кликабельность (CTR) – отношение числа кликов к показам. Низкий показатель говорит о том, что аудитории не интересно ваше предложение. Этому есть две причины: неправильно выбрана ЦА или внешний вид баннера не стимулирует на переход. А значит, нужно корректировать кампанию.

Как только мы добиваемся показателя CTR, при котором просмотры оказываются дешевле кликов, можно менять цену на CPM.

Анализ статистики по рекламной кампании

Без этого инструмента невозможна эффективная настройка таргетированной рекламы в ВК. Велика вероятность истратить выделенный бюджет впустую. Поэтому, обязательно анализируем диаграммы на главной странице личного кабинета. Доступно четыре параметра:

Все они отображаются на шкале времени. Поэтому есть возможность просмотреть информацию за любой период. Резкие колебания графика – повод для детального изучения изменений. Нажав название проекта, мы видим подробные отчеты.

При продвижении сообщества дополнительные статистические данные есть в его панели управления на вкладке «источники переходов». Рекламируя сайт, помогает сделать правильные выводы веб-аналитика. Для этого нужно предварительно проставить UTM-метки.

Важно помнить: цель изучения статистики – определить, какие изменения дают положительную динамику. Именно преумножение «правильных» действий и исключение «неправильных» позволяют свести к минимуму стоимость каждого рекламного перехода.

В статье мы детально разобрали, как сделать таргетированную рекламу ВКонтакте. Изучили основные инструменты и принципы их выбора. Теперь вы можете самостоятельно рекламировать свое сообщество в социальных сетях и минимизировать бюджет.

Когда бренд интересен подписчикам.
Когда ваш контент нравится.
Когда про вас не забывают.
Когда ваш сайт посещают.

Как настроить таргетированную рекламу в ВК: группы, сайта или поста

В этой статье мы расскажем, как настроить таргетированную рекламу в ВКонтакте. Разберём какие виды рекламы ВК можно использовать. Куда вести трафик: в группу или сразу на сайт.

Преимущества рекламы в ВК

• Охват аудитории. Аудитория ВКонтакте — это огромная аудитория! Причём не только вся Россия, но и большая часть СНГ и многие русскоговорящие люди со всех стран мира.
• Возможности таргетинг. Используя настройки таргетинга или любой из парсеров ВК, можно найти любую нужную аудиторию. Аудиторию можно сегментировать и для каждой делать свой оффер. По тому же принципу можно исключить нецелевую аудиторию.
• Сбор лидов. Можно настроить форму для сбора лидов из рекламы. Пользователи смогут оставить заявку без перехода на сайт или в группу.
• Таргет на аудиторию конкурента. Укажите группу или паблик конкурента и можете показывать рекламу его подписчиками.
• Продажа товаров прямо в ВК. Включите функцию интернет-магазина в группе, добавьте товары, подключите оплату и продавайте прямо на просторах социальной сети.
• Низкий порог входа. Минимальная сумма пополнения баланса — 500 рублей. Чтобы протестировать работоспособность вашей идеи вполне хватит 1000-3000 рублей и пару часов свободного времени для настройки по статье.

Правильная настройка, даст Вам огромное преимущество перед конкурентами и позволит легко показывать рекламу своей целевой аудитории и быстро раскрутить группу в ВК.

Зачем нужна таргетированная реклама?

Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов

Представьте, что Ваша компания занимается пошивом молодёжной одежды на заказ в городе Омске. Соответственно есть вариант заказать рекламу в самых популярных сообществах ВК, посвящённых моде и стилю, а в объявлении указать, что находитесь в Омске. Возможно к Вам обратятся клиенты. Но проблема в том, что Вашу рекламу увидят жители и других городов, которые состоят в этом сообществе и за это придётся заплатить. Кроме того, Ваша реклама будет показана людям, которые предпочитают покупать дешёвую одежду или наоборот только известные бренды. Поэтому, опять мимо.

Таргетированная реклама позволяет обойти все эти неудобства и показывать рекламу только людям определённого возраста, которые ценят hand-made, индивидуальный подход и живут в городе Омске или в его определённом районе.

Так же благодаря таргетингу Вы можете настраивать рекламу на аудиторию Ваших конкурентов или только на тех пользователей популярных сообществ, которые живут в Вашем городе, практически исключить не целевые показы, существенно снизить рекламный бюджет и увеличить эффективность рекламных компаний, а также органично вписаться в любую воронку продаж.

Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте правильно

Итак, выбираем раздел «Реклама» в левом столбце странице, либо под ним и телепортируемся в личный кабинет.

Здесь мы видим, что можно создать «Таргетированные объявления», выбрать «Продвижение записей», «Рекламные записи в сообществах» или «Специальные предложения в играх». Мы остановимся на первом пункте. После нажатия, появляется описание возможностей таргетированной рекламы от ВК.

Пролистываем вниз и нажимаем «Создать объявление».

Далее необходимо выбрать, что мы будет рекламировать: сообщество, сайт, запись или приложение.

Затем нужно создать само объявление. О том, какой формат лучше использовать, какой писать текст и заголовок, мы объясним чуть позже, поэтому сейчас можно выбрать «Изображение и текст» и создать объявление на свой вкус. Главное задача на данном этапе это разобраться с таргетингом. Для этого, нужно очень хорошо знать свою целевую аудиторию, её потребности и боли. Допустим, Вы владелец автомойки, значит нужно настраивать таргетинг на владельцев авто, это могут быть, как мужчины, так и женщины, поэтому в этом случае, лучше разделить компании по половому признаку, и сделать отдельные объявления для женщин и для мужчин.

Настройка геотаргетинга

После того, как Вы задали возрастные ограничения для свой аудитории, можно переходить к географическим. Например, выберем город Омск, и исключим Екатеринбург.

Так же настройки географического таргетинга можно задать отметив пункт «Выбрать на карте».

Здесь можно в качестве геотаргетинга использовать улицу, район, место или точку на карте с определённым радиусом от 500 метров до 40 километров. И указать, что пользователь либо постоянно бывает в этом месте, либо у него находится здесь дом или работа.

[Важно!] Если у пользователя в профиля неправильно указаны данные о работе, доме или вообще не указаны, на него таргетинг работать не будет.

Настройка таргетинга по возрасту и полу

Теперь перейдём к более детальной настройке аудитории. Сделаем для начала объявления на мужскую аудиторию. Чаще всего владельцами авто являются люди в возрасте от 25 до 60 лет.

В том случае, если у Вас есть специальные предложения для именинников, создайте для них специальные объявления, а в качестве цели выберите пост, где рассказывается об акции или аналогичную страницу на сайте.

Семейное положение можно указывать в том случае, если Вы продаёте подарки для любимых.

Как таргетироваться на подписчиков конкурентов?

В качестве аудитории таргетинга можно использовать подписчиков любого открытого сообщества ВК, для этого просто пишите его название во вкладке «Сообщества». Например, это может быть один или все Ваши конкуренты.

Ещё одним интересным ходом для автомойки может быть таргетинг на владельцев определённых авто. Заголовком будет что-то вроде: «Давно не мыл свой Крузак?» или «Скидка для владельцев Крузаков 5%».

Стоимость таргетированной рекламы

Главный вопрос здесь звучит следующим образом, за что платить, за показы или за клики? На первоначальном этапе рекомендуем выбирать оплату за клики, т.к. Вы будете точно уверены в том, что за n-ую сумму рублей получите определённое количество переходов на сайт.

Затем, если у Ваших рекламных объявлений будет высокий показатель CTR (кликабельности), тогда уже можно будет переключаться на оплату за 1000 показов.

Вывод

Помните, что если у Вас некачественный продукт или неконкурентоспособное предложение, то вряд ли, даже правильная настроенная таргетированная реклама ВКонтакте решит Ваши проблемы. Таргетинг — это всего лишь один из многочисленных инструментов SMM-специалиста, который можно и нужно использовать в своих рекламных компаниях.

Таргетированная реклама ВКонтакте: как настроить и запустить РК

Таргетированная реклама в Вк предназначена для повышения популярности сообщества, приложения или даже стороннего сайта. При этом эффективность продвижения зависит исключительно от рекламодателя, поскольку именно рекламодатели выбирают что, когда и кому демонстрировать. А сама социальная сеть является лишь платформой для показа ролика или ссылки и строго следует заданным параметрам, исполняя волю заказчика.

Что такое таргетированная реклама Вконтакте?

Таргетированная реклама Вконтакте – это форма онлайн-рекламы, позволяющая привлечь целевую аудиторию к определенной информации в соответствии с заявленными заказчиком требованиями и запросами. Её основное отличие от других подобных объявлений в нацеленности на определённый тип людей, которые станут клиентами (подписчиками) рекламодателя. Подобный подход повышает эффективность рекламных ссылок и помогает добиться лучшего результата за аналогичные или меньшие деньги.

Как работает таргетированная реклама?

Принцип работы подобных объявлений предельно прост:

1. заказчик выбирает целевую аудиторию (ЦА) и устанавливает соответствующие настройки;
2. платформа (социальная сеть) показывает ролики и записи исключительно тем пользователям, которые соответствуют настройкам;
3. в результате ссылку видят те люди, которые окажутся заинтересованы в ней.

При этом эффективность напрямую зависит от того, насколько правильно выбрана целевая аудитория.

Типы объявления Вк

На текущий момент Vk предлагает клиентам несколько типов объявлений:

рекламные записи в новостной ленте;

• карусель;
• пост со встроенной кнопкой;
• универсальный пост;
• пост-заявка;
• история;

ссылки под основным меню;

Выбрать наиболее эффективный, универсальный вариант невозможно, поскольку каждое упомянутое предложение обладает собственными преимуществами, позволяющими привлечь внимание окружающих.

Определение ЦА

Чтобы запустить рекламу Вконтакте, нужно правильно выбрать целевую аудиторию. Администраторам сообществ предстоит решить, на каких пользователей нацелены публикации в их пабликах и группах, а владельцам сайтов, предлагающих товары и услуги, следует определить, какие категории клиентов чаще всего совершают покупки.

Если разобраться в ЦА самостоятельно не удаётся, придётся действовать методом проб. Для этого нужно установить тестовые параметры и проанализировать полученную отдачу на конкретных примерах.

Как правильно настроить рекламу в Вк?

Чтобы настроить рекламу для группы, требуется указать массу параметров потенциальных клиентов, включая:

• место проживания;
• пол;
• возраст;
• интересы;
• посещаемые сообщества;
• используемые приложения;
• уровень образования;
• занимаемую должность.

Важно подчеркнуть, что настроить правильно с первого раза будет непросто, поскольку нужно знать образ типичного пользователя, способного заинтересоваться предложенным объявлением.

Настройка географического таргетинга

Настройка географии позволяет выбрать страну, город, улицу, район и даже станцию метро, где должен проживать потенциальный подписчик. Чтобы выбрать правильный охват, следует решить, на кого нацелен паблик. Если он касается определённого города или заведения (магазин, клуб), разумнее ограничить географию до конкретного района. Если тематика широка, рекомендуется не устанавливать узкие рамки, заострив внимание на других параметрах.

Настройка демографического таргетинга

Демография – важнейший показатель, которому следует уделить особо пристальное внимание. Он содержит 2 пункта:

Каждый указанный показатель не требует дополнительных пояснений, поскольку тематику многих сообществ можно уверенно поделить на женскую, мужскую, молодёжную, детскую и взрослую. При возникновении сомнений можно изучить состав уже имеющихся подписчиков (покупателей) или присмотреться к аналогично статистике на страницах конкурентов (для новичков, не успевших собрать большое количество подписчиков).

Таргетинг по интересам и категориям интересов

Решившим настроить таргетированную рекламу в Вк по интересам пользователей следует учитывать, что многие люди не заполняют упомянутую часть профиля и не обновляют сведения при изменении интересов. Поэтому продвижение с использованием подобных параметров актуально для групп с узкой тематикой, полностью соответствующей определённому типу хобби, занятий, увлечений. Остальным следует задуматься об эффективности использования данного пункта.

Как таргетировать участников сообществ?

Для показа объявлений в новостной ленте подписчиков определённых пабликов требуется:

• указать нужные сообщества в соответствующем пункте настроек;
• в другой строке выбрать группы, посетителям которых не стоит показывать рекламные записи.

Главное при подобном выборе ЦА учитывать не только число подписчиков, но и активность в сообществах. Это позволит избежать выбора групп с накрученными пользователями.

Как показывать объявления пользователям конкретных приложений и сайтов?

Таргетинг на основе приложений и сайтов не отличается от описанного выше подхода с выбором групп. Основная цель подобного отбора клиентов – создать объявление для идеально подходящей аудитории и добиться максимального числа переходов по ссылке. При этом рекламодателю важно проследить, чтобы тематика приложения совпадала с рекламируемым сайтом (пабликом). В противном случае добиться желаемого результата не получится.

Что делать с таргетингом по образованию и должности?

Установка дополнительных требований к ЦА на основе занимаемой должности и полученного образования не рекомендуется. Данные параметры неактуальны для бизнеса, поскольку редко совпадают с реальным положением дел. Кроме того, большая часть пользователей игнорирует указанную часть профиля, предпочитая не указывать информацию о работе, школе и университетах. Потому использование перечисленных параметров не даст желаемого результата.

Как использовать ретаргетинг?

Помимо перечисленных настроек рекламы в Вк пользователям предлагается использовать полноценные базы. Их придётся формировать самостоятельно, воспользовавшись вспомогательными инструментами или загрузив файл с контактными данными. В первом случае в базу удастся добавить посетителей паблика за определённый период времени. Второй вариант зависит от желаний рекламодателя. Стоимость готовой базы зависит от её качества и количества контактов. При этом предполагается, что в каждом случае ссылка будет показана тем людям, которые с высокой долей вероятности воспользуются ею.

Какие сервисы повышают эффективность таргетинга в Вк?

Если найти самостоятельно целевую аудиторию не удаётся, рекомендуется обратиться к сторонним сервисам:

• Церебро;
• ТолькоТолк;
• Pepper;
• Allsocial;
• Spotlight;
• Segmento Target.

Функции каждого упомянутого сервиса предельно похожи:

• поиск ЦА;
• аудит и отслеживание изменений в сообществах;
• выбор активных пользователей и анализ их действий;
• помощь в подборе администраторов.

Важно подчеркнуть, что большинство предложенных платформ требуют оплаты.

Как таргетинг увеличивает эффективность рекламы?

Размещение рекламных записей требует оплаты, но социальная сеть не гарантирует, что пост найдёт нужную аудиторию. Таргетинг повышает вероятность того, что объявление попадёт на глаза потенциальным клиентам. То есть, с помощью дополнительных настроек рекламодатель выбирает ту нишу, которую он планирует занять на рынке, и обращается напрямую к будущим покупателям (подписчикам). В результате за ту же цену достигается больший эффект.

Как повысить эффективность объявлений?

Простейший способ повысить отдачу – постоянное отслеживание результатов и обучение. Кроме того:

• следует выяснить, какая ЦА чаще переходит по ссылкам;
• нужно определить, какие посты, кейсы и объявления привлекают больше внимания;
• желательно следить за конверсией и останавливаться на оптимальных вариантах.

В качестве основного критерия рекомендуется использовать денежную оценку – количество затраченных рублей на каждого перешедшего человека.

Какой формат объявлений выбрать?

Универсального решения, подсказывающего правильный выбор формата объявления, не существует. Но считается, что:

• изображение и текст с пояснениями используется там, где понимание предложения вызывает определённые сложности;
• большое изображение используется там, где всё понятно без дополнительных слов и пояснений.

К сказанному требуется добавить, что, независимо от сделанного выбора, рекомендуется учитывать конверсию (отдачу).

Как повысить кликабельность объявлений?

Для повышения кликабельности (показателя CTR) объявлений следует:

• провести продуманный таргет Вк;
• выбрать эффектную, привлекающую пользователей картинку (изображение должно быть понятным и запоминающимся);
• придумать призывающий заголовок, способный убедить пользователя перейти на сайт.

К сказанному требуется добавить, что привлечь клиента недостаточно, важно его удержать. Для этого на сайте (в группе) должны быть актуальные, интересные статьи и публикации.

Анализ статистики по РК

Для анализа статистики следует перейти в рекламный кабинет и изучить достигнутые результаты. Особое внимание следует уделить:

• CPC – итоговая стоимость каждого клика пользователей;
• CPM – стоимость 1000 показов рекламного баннера;
• CTR – процентное соотношение показов к кликам.

Важно помнить, что конечная цель – добиться минимальной цены клика и перехода. При этом CTR показывает, насколько заметным и привлекательным для окружающих оказался баннер.

Как заработать на таргетированной рекламе Вконтакте?

Основное назначение рекламных записей – продвижение продукции, сообществ, сайтов и услуг. Следовательно, заработок прямо связан с результатами таргета.

Чтобы заработать, менеджер, администратор или рекламодатель обязаны постоянно анализировать происходящее и выбрать оптимальный кейс для продвижения. В противном случае достижение желаемого результата осложнится.

Подключение таргетированной рекламы – отличный способ привлечь аудиторию и увеличить продажи (популярность паблика). Но следует подготовиться к тому, что настроить самому весь процесс поиска целевой аудитории будет непросто. Для этого требуется запастись терпением, временем и деньгами, которые уйдут на тестовые варианты баннеров. Но важно подчеркнуть, что без подобных технологий достичь успеха сейчас практически невозможно, поэтому таргет – практически обязательный инструмент продвижения.

Все, что нужно знать о таргетированной рекламе во ВКонтакте

А почему бы не продавать овощи на рынке автозапчастей? Или рекламировать масло для бороды в детском саду? А может, раздавать листовки с рекламой гамбургеров в фитнес-клубе?

Если вы подумали, что у нас случился приступ легкого бреда, то вы ошиблись. Именно так поступают предприниматели, неправильно настроившие таргет во ВКонтакте. Белорусам — картошку, полярникам — снег, ежу — иголки. Не хотите так? Тогда обязательно прочитайте нашу новую статью.

Что такое таргетированная реклама

Слово target в переводе с английского означает цель. В нашем случае цель — это целевая аудитория. Социальная сеть “ВКонтакте” позволяет сделать так, чтобы рекламные объявления видели только потенциальные покупатели. А вы, в свою очередь, платили меньше денег. Да, можно забабахать кампанию с размахом, например, заказать рекламу на радио “Дача”. Она, скорее всего, даже будет работать — еще бы, при таком то охвате аудитории и за такие деньги. Но среди огромного количества слушателей этой многоуважаемой волны ваших клиентов — процентов 5. Если вы, конечно, не продаете продукты питания и другие товары повседневного спроса. А оплатить придется по полной: менеджеров “Дачи” совершенно не волнует, сколько слушателей купят ваш товар.

В чем отличие таргетированной рекламы от контекстной

При очень похожей сути эти инструменты совершенно разные. Контекстная реклама работает на основании целевых запросов пользователей поисковых систем. Она отрабатывает ключевые запросы и анализирует их, после чего определяет, кому показывать объявление, а кому нет. То есть, целевую аудиторию выбирает система. Главное здесь — поисковый запрос клиента. Да, в “Яндексе” и Google тоже можно настроить таргет по полу, возрасту и геолокации. Но это уже вторичные признаки. Дополнение, так сказать.

В таргетированной рекламе в соцсетях вы сами выбираете того, кому показывать объявления. Настройки здесь более узкие: круг попадания может быть ограничен несколькими сотнями человек. К тому же это дешевле: для тестового режима хватит нескольких сотен рублей. Лезть с такими бюджетами в контекст просто бессмысленно.

Виды оплаты таргетированной рекламы во “ВКонтакте”

Можно настроить оплату за клики или переходы:

• клики — целевое действие. Кликом считается переход пользователя по ссылке, упакованной в объявлении. Обычно это ваш сайт или группа в том же ВК;
• показы — это когда пользователь просто увидел ваш рекламный блок. Перешел он по ссылке или нет — неважно. Деньги с вашего счета списываются только за просмотр.

Один клик стоит дороже одного показа.

Виды рекламных блоков таргетированной рекламы

Социальная сеть “ВКонтакте” предоставляет возможность создавать 6 видов записей. Рассмотрим подробно каждый из них:

1. Карусель. Сюда можно запаковать от 3 до 10 карточек товара, ссылку и номер телефона, по которому можно сделать заказ. Карусель высвечивается в ленте новостей пользователей.
2. Запись с кнопкой. Более универсальна, чем “карусель”, но целевое действие, которое должен совершить клиент — только одно. Варианты — зарегистрироваться, купить, присоединиться и так далее. Также будет показываться в ленте новостей.
3. Универсальный текстово-графический блок. Показывается в боковой панели меню “ВКонтакте”. Можно зашить ссылку или номер телефона.
4. Сбор заявок. Предназначена для получения контактных данных пользователей. Место показа — новостная лента.
5. Реклама в сториз. Свежий формат рекламной записи, разработанный для размещения в историях пользователя. Висит, как и обычные stories, 24 часа.
6. Реклама сайта. В этот блок вставляется внешняя ссылка для перехода на внешний ресурс. Предназначена для увеличения трафика сайта из социальных сетей.

Настраиваем таргетированную рекламу самостоятельно

Вас наверняка убеждали, что ни в коем случае не стоит заниматься таргетированной рекламой самостоятельно. Дескать, этим должен заниматься профессионал, а вам такая сложнейшая задача не под силу. Это не совсем так. Во-первых, квалифицированных таргетологов раз-два — и обчелся. Нет, они-то будут утверждать обратное: бить себя кулаком в грудь и трясти перед вашим лицом регалиями.

Во-вторых, если потратить немного времени и поизучать вопрос, например, дочитать эту статью до конца, вы будете знать не меньше большинства сммщиков, работающих по шаблону. В любом случае, стоимость размещения таргетированной рекламы невелика. Можно попробовать самому, посмотреть отклик, а там уж смотреть. Не пошло — можно искать специалиста. Итак, рассмотрим поэтапно, по каким критериям можно вычленить из пользователей “ВКонтакте” свою целевую аудиторию. Их много.

Продвигаясь по ступеням настроек, мы будем отсеивать ненужных пользователей и добавлять тех, которые нас не интересуют. Итак, если ничего не делать, реклама будет транслироваться на всех зарегистрированных пользователей “ВКонтакте” — 105 966 000 человек на 27 февраля 2019 года, 10:32 по Москве. Это российские и зарубежные участники сообщества. А теперь сужаем круг, сначала по геолокации.

1. Если вы не работаете на российский рынок и не высылаете товары в ближнее зарубежье — выбирайте Российскую федерацию, а затем области и города вашего присутствия.

Геолокацию можно задать двумя способами — выбрать из предложенного списка или указать на карте. Если нужно указать несколько мест — выбирайте карту. Помимо самих населенных пунктов, на карте можно указать и радиус охвата рекламы — от 500 метров до 95 километров от него.

Узкая геолокация хорошо подойдет для владельцев оффлайн-точек. Допустим, у вас есть бар и вы бы хотели видеть в качестве клиентов местных жителей. Выставляйте локацию в радиусе нескольких километров от точки рекламу увидят только они.

2. Следующий этап — выбор публики по возрасту и семейному положению. Здесь все достаточно просто: нужно выбрать из списка эти параметры. Возраст задается в вилке от 14 до 80 лет. Статусы семейных отношений — те же самые, что и у пользователей ВК. Женат, замужем, все сложно и так далее.

3. Настройка таргетинга по интересам. Самый важный параметр для рекламодателя. Помимо прямых интересов — автомобили, мототехника, спорт и так далее, можно указать активность подписчиков в определенных сообществах. Есть возможность выбрать их из списка или ввести вручную. Именно так можно настроить рекламу на подписчиков сообществ конкурентов. Если вы не хотите транслировать промоблок на какие-то группы — выберите их в качестве исключений. Отдельным пунктом указаны путешественники. Это те пользователи социальной сети, которые заходят в свои аккаунты с иностранных IP-адресов. Такие вещи “ВКонтакте” легко отслеживает.

4. Сужаем круг пользователей дальше. Теперь отсеиваем еще часть пользователей по образованию и карьере. Многие таргетологи оставляют этот пункт пустым, аргументируя это тем, что далеко не все подписчики указывают эту информацию. Но мы бы не советовали так делать. Здесь все зависит от предыдущих настроек и других параметров. Если ваш посыл не предназначен для людей без высшего образования — эту графу нужно заполнить.

5. Теперь настало время дополнительных показателей. Это параметры ретаргетинга и выбор типов устройств, с которых можно будет увидеть вашу рекламу.

Ретаргетинг — это повторные показы объявлений узкому кругу пользователей. Если кто-то из клиентов кликнул по ссылке, но не совершил конверсионного действия на сайте, рекламный блок будет показан ему повторно как своеобразное напоминание: “Чувак, у тебя там корзина брошена. Зашел бы да завершил оформление заказа.”

Касательно устройств все просто. Здесь вам надо выбрать гаджеты, на которых будет показана информация. Если оставить поле пустым — рекламу увидят все пользователи. Можно сделать так, чтобы прочитать объявление можно было только с планшета на платформе Android. Или на персональном компьютере с операционной системой Windows 8 и браузером Opera.

6. Дальше идут настройки сохранения аудитории. Здесь можно выбрать аудиторию ретаргетинга и отслеживать действия пользователей. Например, фиксировать подписчиков, совершивших какое-либо действие: поставивших лайк, вступивших в сообщество или прокомментировавших запись. Можно вести учет по одному или нескольким из этих параметров.

7. Следующим идет еще один важный параметр — время показа рекламы. Можно настроить трансляцию блока на конкретные часы и дни. Для этого нужно понимать, когда ваша аудитория сиди в ВК. Данные вводятся в удобную таблицу — сложностей возникнуть не должно. Если оставить таблицу пустой и не заполнять ее, блок рекламы будет висеть круглосуточно, 7 дней в неделю 365 дней в году.

8. Последний пункт — выбор площадок. на которых показывается ваша реклама. Можно выбрать полную версию “ВКонтакте”, мобильное приложение или все вместе. Здесь тоже все зависит от ЦА. Если ваша аудитория выходит в соцсеть исключительно со смартфонов, переплачивать за показы на полной версии нет смысла.

Еще пункт содержит 2 галочки — показывать рекламу на стенах других сообществ и в рекламной сети ВК. Если вы не хотите ограничиваться только новостной лентой подписчиков — ставьте галочки напротив соответствующих пунктов.

В заключении выставляем количество показов на одного пользователя. Логика такая: если человек не отреагировал на первые 5 показов, дальше показывать рекламу ему нет никакого смысла. Можно выбрать от 5 до 20 просмотров на одного пользователя.

На этом настройки таргетинга заканчиваются. Для размещения объявления нужно пополнить счет на сумму услуги и отправить объявление на модерацию. Реклама проверяется на соответствие правилам размещения во “ВКонтакте”. В целом здесь все стандартно. Нельзя рекламировать:

• наркотики, алкоголь или табачные изделия и сайты, продающие эти категории товаров;
• детскую порнографию и призывы к насилию;
• сайты, которые занимаются сбором персональных данных пользователей;
• оружие боеприпасы, препараты для наращивания мышечной массы;
• азартные игры;
• сайты, провоцирующие на совершение противозаконных действий;
• ресурсы по запрещенной раскрутке страниц ВК — сервисы по сбору лайков, подписчиков, перепостов и так далее.

Ограничена реклама лекарственных препаратов, БАДов, детского питания и интеллектуальной собственности.

Как же все просто! Пойду настраивать таргетированную рекламу

Да, настроить рекламную кампанию во “ВКонтакте” не сложно. Не сложно, когда вы знаете целевую аудиторию. А вот здесь может поджидать засада. При составлении ее портрета сломана не одна тысяча копий. Маркетинговые агентства рассматривают параметры ЦА под мощным микроскопом, часто попадая пальцем в небо. Но все же несколько действенных рекомендаций есть:

• отталкивайтесь от вашего продукта. Понятно, что велосипеды покупают спортсмены, а тетради и учебные пособия — школьники. Не нужно делать так, как мы писали в начале статьи и пытаться продать молоко молочнику или веники сантехнику;
• вытащите статистику из вашей группы. Там есть много полезной информации, в том числе пол, возраст, географическое расположение подписчиков и тип устройств, с которых они заходят на сайт;
• используйте “Яндекс.Метрику” и Google Analytics. Здесь тоже можно узнать множество параметров целевой аудитории;
• руководствуйтесь здравым смыслом. Обычно всегда понятно, какие клиенты могут стать покупателями вашего товара или услуги.

Заключение

Если у вас в штате есть SMM-специалист или вы заказывает продвижение в маркетинговом агентстве, всю работу, описанную выше, сделают за вас профессионалы. Но при ограниченном штате и, самое главное, бюджете, все вполне можно сделать самостоятельно. Изучите ЦА, еще раз внимательно прочитайте наши статьи и вперед, к новым свершениям. Удачи!

Как с нуля сделать свою первую рекламу во ВКонтакте. Пошаговое руководство

Мы уже говорили с вами о том, как запускать и анализировать рекламные кампании в Фейсбуке. Теперь настала очередь сделать то же самое в самой популярной соцсети в России — ВКонтакте. Руководство рассчитано на тех, у кого нет опыта в рекламе, но есть желание разобраться, как это сделать быстро и правильно. В следующих статьях серии расскажем, какие тонкости есть при настройке, как правильно выбирать аудиторию и как анализировать результаты.

С чего начать

Чтобы попасть в рекламный кабинет, выберите раздел «Реклама» в левом блоке на своей странице.

Если этого раздела у вас нет, включите его. Для этого нужно навести курсор на любой раздел меню ниже «Моей страницы» и нажать шестерёнку.

В новом окне ставим галочку напротив пункта «Реклама» и нажимаем «Сохранить»:

Всё, раздел есть, заходим в него.

Сразу видим статистику, бюджет и расходы за вчера и сегодня. Это удобно, потому что легко отследить, когда неправильно настроенная компания начинает быстро сливать ваши деньги.

Перед тем, как запускать рекламу, нужно пополнить рекламный бюджет. Нажимаем «Пополнить» и выбираем подходящий способ оплаты. Минимальная сумма платежа — 500 рублей, меньше положить не получится ни одним из способов.

Выбирайте способ оплаты не спеша и вдумчиво: как вы оплатите первый раз, так придётся платить и дальше. Изменить это нельзя.

После пополнения баланса можно приступать к созданию своей первой рекламы во ВКонтакте.

Выбираем содержание и способ рекламы

Чтобы создать рекламное объявление ВКонтакте, нажимаем кнопку «Создать объявление» в правом верхнем углу кабинета:

Теперь нужно выбрать, какого типа рекламу мы хотим создать. Если вы только начинаете заниматься рекламой в соцсетях или не хотите вникать во все тонкости подачи объявления, выбирайте «Универсальную запись». У неё хороший охват, она появится в ленте как обычная запись (только с пометкой «Реклама»), и человек в любом случае её увидит.

Сразу после выбора нам предлагают создать новую запись или выбрать из тех, что уже написаны.

Для рекламы разницы нет никакой, в итоге это будет всё равно ваша запись, написанная сейчас или заранее. Для примера выбираем существующую. Сразу появляется окошко для ссылки, туда можно ввести любой адрес, но продолжить можно будет только со ссылкой ВКонтакта.

Теперь нужно выбрать любую запись со страницы ВКонтакте и вставить в это поле адрес этой записи.

Вот как можно поставить ссылку на конкретный пост ВКонтакте: находим нужный пост у себя на стене…

… и нажимаем на него. Появляется отдельное окошко с постом, а в адресной строке браузера — его адрес. Бинго!

Копируем адрес, вставляем в рекламное поле и нажимаем «Продолжить»:

Начинается самое интересное.

Выбор целевой аудитории

Когда мы нажали «Продолжить», ВКонтакте сразу открывает ниже большой блок — параметры рекламы.

Разберём каждый пункт.

Возрастная маркировка — нужна, если ваша реклама попадает под действие закона о возрастном ограничении.

География — выбираем, где будет крутиться наша реклама. Сначала выбираем страну, потом — города, их можно несколько.

За исключением — жители этих городов рекламу не увидят (например, у вас нет туда доставки).

Демография — заполняем, исходя из портрета целевой аудитории (ЦА). Если не заполнять, рекламу увидят мужчины и женщины всех возрастов.

Интересы — тоже заполняем по своему портрету ЦА.

За исключением — ВКонтакте уже понял, что участники вашей группы и так увидят ваш пост, поэтому исключил их из рекламы. Это можно отменить, но лучше оставить как есть.

Образование и должности— тоже профилируем по своей ЦА, тут общих советов нет.

Дополнительные параметры — на начальном этапе это не трогаем, оставляем пустым. Про это мы ещё поговорим в отдельной статье, сейчас это лишнее.

Настройки сохранения аудитории — то же самое.

Рекламные площадки — выбираем, где показывать объявление: на сайте, в мобильной версии и в приложении, или везде.

Стоимость показов — оставляем рекомендованную, если устраивает, или вводим свою. Если поставить слишком низкую стоимость, реклама может показываться слишком редко.

Ограничение показов — сколько раз одну и ту же рекламу увидит один человек.

Рекламная кампания — выбираем «Создать новую», вводим название.

Когда всё готово, нажимаем «Создать объявление».

По умолчанию объявление имеет статус «Остановлено». Это сделали для того, чтобы перед запуском вы ещё раз всё проверили и оценили. Если всё верно — запускаем:

Статус поменяется на «Проверяется». Все объявления перед запуском проверяются модераторами. Объявление запустится автоматически когда его одобрит модератор.

Как только статус поменяется на «Запущено», всё, мы вас поздравляем, реклама пошла!

В следующих статьях мы разберём остальные виды рекламных объявлений ВКонтакте, детальную настройку таргетинга и покажем, что и как смотреть в статистике, чтобы сделать верные выводы.

Читайте далее: